超星尔雅学习通2020（现代市场营销素质与能力提升）全章节测试答案(2)

1.衰退期的营销策略主要的选择有()。BCD

A、渗透策略

B、放弃策略

C、维持策略

D、重新定位

2.快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。X

3.产品衰退期的维持策略是指,在衰退期,由于有些竞争者退出市场,市场留下一些空缺,这时留在市场上的企业仍然有盈利的机会。()√

8.1

1.从市场营销的角度出发,()是产品价格的最关键影响因素。A

A、需求因素

B、成本因素

C、竞争因素

D、自身因素

2.在很大程度上,需求为产品的价格确定了()。A

A、上限

B、下限

C、成本

D、基础

8.2

1.以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价,被称为()。B

A、认知价值定价法

B、成本加成定价法

C、盈亏平衡定价法

D、边际贡献定价法

2.下面哪个选项不是随行就市定价法的优点()。D

A、保证各企业获得平均利润

B、易于与同行竞争者和平相处

C、避免价格战和竞争者之间的报复

D、获得超额利润

3.逆向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算出自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出商品的批发价和出厂价。()正确

8.3

1.以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价,被称为()。B

A、认知价值定价法

B、成本加成定价法

C、盈亏平衡定价法

D、边际贡献定价法

2.下面哪个选项不是随行就市定价法的优点()。D

A、保证各企业获得平均利润

B、易于与同行竞争者和平相处

C、避免价格战和竞争者之间的报复

D、获得超额利润

3.逆向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算出自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出商品的批发价和出厂价。()正确

8.4

1.零售商利用部分顾客求廉心理,特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客,这种心理定价法叫()。D

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

2.“撇脂”定价的优点包括()。ACD

A、回收成本快

B、刺激需求

C、利于品牌建立

D、更新换代快

3.“渗透”定价的缺点包括()。ABCD

A、利润低

B、回收成本慢

C、没有降价空间

D、后续产品难以定高价

8.5

1.当竞争对手出现调价时,企业应该快速跟进进行价格变动。()X

2.一般来说消费者喜欢降价,所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。()X

9.1

1.在生产者和最终用户之间有一系列的营销机构执行不同的功能。这些中介机构称为()。ABD

A、营销渠道

B、分销渠道

C、经销商渠道

D、贸易渠道

2.消费品市场中,消费者和制造商之间如果没有中间商就是一级渠道。()X

1.在设计营销渠道策略时,评价主要渠道的首要标准是()。A

A、经济性

B、可控制性

C、适应性

D、灵活性

2.不适合密集型分销的商品有()D

A、香烟

B、肥皂

C、口香糖

D、汽车

3.营销渠道方案执行原则包括()。ABCD

A、可操作性

B、可实践性

C、经济性

D、可控制性

4.影响营销渠道的因素包括企业需求、客户因素、产品特性、渠道目标、竞争者、中间商。()正确

5.蔬菜、鲜肉类产品,在渠道设计时应主要考虑减少运输距离和重复搬运次数。()X

9.3

1.从制造商的角度看,渠道成员激励的类型包括()。ABCD

A、利益激励

B、参与激励

C、关系激励

D、发展激励

2.合同式垂直营销系统的三种形式()BCD

A、超市

B、自愿连锁组织

C、零售商合作组织

D、特许经营组织

9.4

1.生产企业的商品经过中间环节,利用中间商销售给消费者的,称为()。B

A、直接渠道

B、间接渠道

C、短渠道

D、长渠道

2.网络营销渠道的组成要素包括()。ABD

A、订货系统

B、结算系统

C、仓储系统

D、物流配送系统

9.5

1.企业选择渠道模式时,主要考虑()。ABC

A、产品的属性与特点

B、企业的规模和分销范围

C、市场状态

D、竞争对手渠道模式

2.大件的耐用消费品在建设网络营销渠道时适合采用密集性分销策略。()X

10.1

1.进行整合传播沟通设计的第一步是()。C

A、制定沟通预算

B、确定沟通目标

C、确定目标沟通对象

D、设计沟通信息

2.整合传播沟通设计时,信息沟通渠道包括人员信息沟通渠道和非人员信息沟通渠道。()√

10.2

1.市场营销中,广告承担了哪些基本功能?()ABCD

A、告知

B、劝说

C、提示

D、增值

2.建立需求偏好的说服性广告,适用于产品的成长期。()正确

10.3

1.公共关系的主要工具不包括()。C

A、新闻报道

B、公益活动

C、形象代言人

D、公开出版物

10.4

1.下列选项中,不属于销售促进特征的是()。A

A、连续性

B、强烈性

C、多样性

D、即期性

2.陈列、会展的方式属于销售促进中的()。D

A、免费推广

B、优惠推广

C、组合推广

D、示范推广

3.销售促进的目标对象可以是()。ABC

A、消费者

B、中间商

C、推销人员

D、供应商

4.免费推广对新产品上市、促使顾客购买新品牌时,对促销对象的刺激作用比较明显。()√

以上题目答案仅供参考。

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