试分析影响新产品战略的关键变量。

试分析影响新产品战略的关键变量。

答案:1).公司的总体战略计划。企业总体战略是企业发展的总体规划,它决定了新产品的发展方向和前进速度,决定资源在企业现有产品与新产品之间的分配。它对新产品战略的辅助作用主要体现在以下几点:首先,总体战略计划指出了企业的战略竞争领域。其次,总体战略决定了新产品战略的目标,并可以对其进行一般性指导,如增长率、市场占有率的变化目标、行动的紧迫性及业务全面扩张的总体需要。再次,总体战略对新产品战略在风险方面进行指导或限制,如对创新的来源、创新的程度等的确定都受总体战略的指导。最后,新产品战略可从总体战略中取得大部分具体的环境参数,如产品质量水平,对获得专利可能性的要求,系统定义等。

2).市场营销计划。首先,在采用产品经理体系的企业中,产品经理肩负着编制产品创新大纲和市场营销计划的重任,市场营销计划与产品创新大纲有时基本上可合二为一。其次,总体营销计划会影响新产品战略模式的选择。最后,营销计划提供了从事新产品活动的人员进行特殊状况分析所使用的大部分真实数据。

3).企业文化。企业文化是以企业为主体的、广义的、深层次文化,是企业在长期的生产经营过程中形成的一整套独特的关于企业生产经营的价值观、道德规范、行为准则、传统作风、群体意识及整个企业人员的素质,价值观是企业文化的核心。企业文化是企业的无形资产和灵魂精神支柱,具有极大的渗透力和凝聚力。企业决策者的经营思想、战略决策等无一不受企业文化的影响。

4).资源。企业资源是其选择新产品战略的实力保证,包括了企业人力资源、资产数量、技术水平、产销能力、企业信誉等等。企业资源价值的大小是相对于竞争对手而言的,在制定新产品战略时,资源是起支配作用的变量之一。资源在较大程度上决定着企业抵御风险的能力,影响企业选择新产品战略的模式。

5).市场机会。市场营销机会是指一个具有需求的领域,公司在这里能取得利润。机会的大小和多少是影响企业选择新产品开发战略的重要因素。比较常见的机会有:①市场中存在的某种潜在需求。②新技术的应用导致某种产品市场容量扩张。③竞争者满足需求的能力不足也会使该领域拥有足够的市场机会。④国家或地区新政策和新法规的出台必将导致新的市场机会。