苹果卖小米价，国美叫板京东618！！！

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面对今年严峻的家电销售市场，各大家电零售商一改过往各自造节的传统，纷纷亮出营销底牌。21世纪经济报道记者了解到，针对今年京东618周年店庆大型促销活动，国美联合多家一线品牌商进行线上下联动营销活动，优惠力度可谓空前，以期抓住今年上半年最后一次业绩冲击机会。

国美电器最新财报显示，今年一季度国美电器上市公司销售额同比增长8.3%至144.6亿元，综合毛利率为18.2%，就连一直拖后腿的电商平台国美在线的总体销售也同比增长了107%。

王俊洲表示，依靠高效的供应链、物流以及IT系统，使线上业务打造价格最低，让线上产品保持绝对价格领先，同时在线下对中高端产品提供专业化服务，是国美全渠道的核心。

为此，在今年6月1日至22日期间，国美将计划在3C、彩电、空调、冰洗、厨卫、小家电六大品类全面出击，联合苹果、美的、格力、海尔、三星、索尼、夏普等一线品牌，不限量供应多款低价家电产品，并直接与京东官网比价。

其中，苹果iPhone 4S手机仅售1499元，被王俊洲认为是“苹果卖出小米的价格”，而且采取不限量的策略；此外，针对京东官网宣称的23个城市当日送达服务，国美承诺全国428个城市当天送达，也大有叫板之势。

而至于在这样的低价底下是否有利润的问题，广州国美内部人士向21世纪经济报道表示，国美近年来已完成对供应链流程的再造，面对当下清淡的家电销售环境，品牌商和渠道商都有共识，通过彼此让利来推动销售。以广州国美为例，除了要配合集团总部举行618大型促销活动外，该公司还在探索异业营销。据悉，目前广州国美已先后与碧桂园、港元物业等合作，以举行定制专场等多种形式进行跨界营销。

事实上，今年以来国美已经先后举行了“黑色星期伍”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条，巅峰低价在国”等重大营销战役。据王俊洲介绍，在“黑色星期伍”活动中，国美线下销售额同比增长89.3%，在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。

而在“国美格力创纪录”促销活动中，3月27日-29日三天时间内，格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%；4月20日-5月3日进行的“五一头条”大促中，国美携手苹果、夏普、格力、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现销售额同比增长138%。

广州国美总经理黄玉文预计，6月17日广州国美可实现一个亿销售，连同整个端午节假期总共实现销售3.5亿元。

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