超星尔雅国际商务谈判题库（附答案）(6)

D.通过利用不在场的第三方来增加谈判力

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正确答案:C Q游网qqaiqin

117、以下不属于分配式谈判特点的是() 此文来自qqaiqin.com

A.最大限度的获取双方利益;

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B.信息的有意控制(遮蔽与占有); Q游网qqaiqin

C.强有力的竞争,BEATDOWNTHEOTHERS;

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D.单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一; 此文来自qqaiqin.com

正确答案:A

118、分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。() Q游网qqaiqin

A.正确

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B.错误 此文来自qqaiqin.com

正确答案:A

119、谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。()

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A.正确 此文来自qqaiqin.com

B.错误 Q游网qqaiqin

正确答案:B Q游网qqaiqin

120、以下因素中属于非理性因素的有: Q游网qqaiqin

A.想赢的冲动

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B.维护自己的面子 此文来自qqaiqin.com

C.坚持原则

D.维持与对方的友好关系

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E.我得不到的你也别想得到

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正确答案:ABCE 此文来自qqaiqin.com

121、在确定一个出口合同的谈判项目的主题时,如果你是站在公司战略层面考虑,你认为主要应关注的议题有:()

A.应该要求对方提前预付多少订金

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B.如何打造出口品牌

C.如何使双方在未来的合作中都能够获利

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D.如何根据市场的行情为产品进行合理的定价 Q游网qqaiqin

E.怎样去规划和布局在进口国的渠道

正确答案:BCE

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122、根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:

A.分析型

B.和善型 此文来自qqaiqin.com

C.冲动型 Q游网qqaiqin

D.务实型 Q游网qqaiqin

正确答案:D Q游网qqaiqin

123、BATNA与resistancepoint之间的关系是:

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A.BATNA越优,resistancepoint越低 此文来自qqaiqin.com

B.BATNA越少,resistancepoint越低 此文来自qqaiqin.com

C.BATNA越优,resistancepoint越高 Q游网qqaiqin

D.BATNA越差,resistancepoint越高 Q游网qqaiqin

正确答案:C Q游网qqaiqin

124、面对冲突,谈判一方坚持自己的立场,毫不退让的处理方式是: Q游网qqaiqin

A.Problemsolving Q游网qqaiqin

B.Yielding

C.Contending Q游网qqaiqin

D.Inaction 此文来自qqaiqin.com

正确答案:C 此文来自qqaiqin.com

125、从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为()

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A.竞争型、妥协型、回避型、折中型、合作型 此文来自qqaiqin.com

B.竞争型、妥协型、折中型、合作型

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C.零和博弈式、非零和博弈式

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D.整合式、分配式 Q游网qqaiqin

正确答案:D

126、议题和问题的关系是() Q游网qqaiqin

A.表象和内核

B.过程与本质

C.原因和结果 此文来自qqaiqin.com

D.不相关

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正确答案:A Q游网qqaiqin

127、熊浩与列维奇认为谈判的本质是()

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A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

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B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

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C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程 此文来自qqaiqin.com

D.谈判是辩论

正确答案:B

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128、谈判往往是“重谈判的术,轻谈判的道”。()

A.正确 Q游网qqaiqin

B.错误 此文来自qqaiqin.com

正确答案:B Q游网qqaiqin

129、谈判的诀窍包括以下哪两点?() Q游网qqaiqin

A.善于识人心

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B.组织能力强 此文来自qqaiqin.com

C.善于沟通 此文来自qqaiqin.com

D.身体健康 此文来自qqaiqin.com

正确答案:AC

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130、一个成功的谈判应该是() Q游网qqaiqin

A.使我们自己的单方面的利益最大化

B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系

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C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系 此文来自qqaiqin.com

D.实现了双方利益的均分从而达到公平

正确答案:C

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131、在石膏板采购谈判的视频案例中,谈判双方在哪个区域达成了一致?() 此文来自qqaiqin.com

A.A区

B.B区 Q游网qqaiqin

C.C区

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D.D区

E.E区

正确答案:E 此文来自qqaiqin.com

132、谈判的根本目的是() 此文来自qqaiqin.com

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益 Q游网qqaiqin

D.炫耀高明的谈判技术

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正确答案:A Q游网qqaiqin