2020《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案（第1-13章）(2)
答案:C
6、下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是( )。
A、通常情况下,前者用于分析宏观环境,后者用于分析中观环境即行业环境
B、通常情况下,前者用于分析宏观环境,后者用于分析微观环境
C、通常情况下,二者都用于分析宏观环境
D、通常情况下,二者都用于分析微观环境
答案:A
7、SWOT分析中,S、W、O、T分别代表什么意思?()
A、通常情况下,SW用于分析外部环境,OT用于分析内部环境
B、通常情况下,SW用于分析内部环境,OT用于分析外部环境
C、通常情况下,SWOT都用于分析内部环境
D、通常情况下,SWOT都用于分析外部环境
答案:C
8、通常情况下,PEST、五力模型、SWOT等方法更适合用于分析前景足够明朗的环境,对前景完全不确定或模糊的环境则不适用。
答案:√
9、关于搜寻创业营销机会的方法,天津工业大学管理学院姚飞教授提出的六字诀窍是( )。
A、找茬、看势、试错
B、调研、细分、促销
C、调研、推销、试错
D、推销、公关、试错
答案:A
第五章测试
1、福特早年的T型车销售很好,供不应求,它只生产一种型号、一种颜色-黑色,消费者喜欢其他型号或颜色,福特不考虑。这个案例说明()。
A、市场细分没有意义
B、消费者只喜欢黑色汽车
C、卖方市场不需要市场细分
D、福特公司营销观念太落后
答案:B
2、一家大型书店通常可摆放10万本相对畅销的书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍,预估未来可占整个书市的一半。亚马逊目前的业务除了销售图书,还销售音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。这个案例说明()。
A、市场细分思想完全失效
B、创业公司在创业期,不应进行市场细分,而应进行跨界经营
C、长尾效应
D、说法都不正确
答案:B
3、某创业者打算开个饭馆,考虑以鲁菜为主。该创业者采取的主要市场细分依据是()。
A、地理细分
B、心理细分
C、行为细分
D、商品细分
答案:A
4、天津工业大学管理学院姚飞教授提出的选择目标市场的六大步骤是()。
A、市场定位、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场
B、细分市场、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场
C、市场调研、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场
D、选择渠道、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场
答案:C
5、蒙牛创业之初就自称是内蒙古草原第二品牌,伊利是我老大哥,我要向他学习,最终超越伊利。这种市场定位方法称为()。
A、功能定位
B、比附定位
C、市场空档定位
D、用户类型定位
答案:C
第六章测试
1、视频教程中提出创业者应通过以下哪三种途径掌握营销战略主动权?()
A、主动投入巨资
B、主动洞悉人性与市场痛点
C、主动做市场补缺者
D、主动寻找靠谱的商业模式
答案:CCD
2、现在百度、阿里巴巴和腾讯(简称BAT)三大平台公司,业务覆盖面很广,跨界经营能力很强。所以对新创互联网公司来讲,未来将没有商业模式创新的机会。
答案:X
3、创业企业在创业初期尽可能把自己摆在市场挑战者或市场领导者的位置,这样才能体现差异化。
答案:X
4、康师傅在初创期决不挑战两大巨无霸:可口与百事。它是作为()研发出了茶饮料系列饮品,结果很快成为中国绿茶第一品牌。
A、市场补缺者
B、市场跟随者
C、市场挑战者
D、市场领导者
答案:A
5、天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是( )
A、荆棘丛生型
B、崎岖不平型
C、一马平川型
D、从小变大型
答案:B
第七章测试
1、创业者选择产品类别时一定要选择热门产品领域进行创业,因为冷门产品领域创业机会少。
答案:X
2、在营销学上,下列属于新产品的是()。
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
答案:ABCD
3、云南白药牙膏在开发新产品时,因为选择与同类畅销产品相同的定位而取得极大的成功。
答案:X
4、核心层是产品的实质层,通常是有形的可以看见的。
答案:X
5、产品卖点具体来源有哪些?()
A、原料与制作工艺
B、功能与属性
C、服务
D、产品设计
答案:ABCD
6、许多创业者不懂产品开发,在这种情况下,新产品开发可以全部外包。
答案:X
第八章测试
1、创业产品订价可以很随意,往往凭创业者的感觉,这不会对产品销售或创业营销的成功产生影响。
答案:X
2、创业者在进行产品定价时,正确的做法是()。
A、考虑单位固定成本,不考虑单位变动成本
B、只考虑单位变动成本
C、单位固定成本和单位变动成本都不考虑
D、单位固定成本和单位变动成本都要考虑
答案:D
3、创业产品订价,测定需求的关键是()。
A、测试用户感知价值
B、测定产品的成本
C、测定用户的满意度
D、测定产品的性能
答案:A
4、创业产品定价的基本步骤是()。
A、估算平均成本、明确市场占有率、估算利润、确定最终价格
B、测定需求、估算平均成本、明确市场占有率、确定最终价格
C、明确订价目标、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求、确定最终价格
D、估算利润、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求
答案:B
5、格兰仕微波炉新产品,通常采取低价策略,被称为价格屠夫。它通过低价策略,做精微波炉市场,有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作()。
A、渗透订价
B、吸脂订价
C、先吸脂后渗透订价
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