2020《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案（第1-13章）(4)

A、创业教育非常重要

B、美国创业者道德水平比其他国家高

C、从长期来看,高尚的道德对创业成功至关重要

D、从短期来看,高尚的道德对创业成功至关重要

答案:B

3、某创业者在创业过程经常对合作伙伴和客户说一些“善意的谎言”,下列说法正确的是()。

A、这位创业者是非常不道德的

B、根据显要义务理论,这位创业者是道德的

C、根据相称理论,这位创业者是道德的

D、说法都是错误的

答案:B

4、营销失范不仅损害消费者利益、行业利益,而且损害企业自身和社会利益。

答案:√

5、强买强卖、不履行合同、三角债等,属于()方面的不道德。

A、竞争手段

B、产品策略

C、价格策略

D、分销策略

答案:D

6、下列哪些是应对营销道德困境的措施?()

A、提高判断力

B、努力做一个好人

C、进行开明营销

D、坚持利益最大化

答案:ABC

第十三章测试

1、一般来讲,谈判的结果一定是非赢即输。

答案:X

2、谈判应遵循的四个主要环节是:()。

A、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交

B、谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交

C、寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交

D、谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交

答案:C

3、一般来讲,大客户的诉求有()。

A、购买产品或服务,满足需求或解决问题

B、供应商是很专业的,而且是可以信赖的

C、只关心产品或服务的价格

D、作为谈判者,要了解对方的需求

答案:ABD

4、对待权力型的客户,应采取的策略是()。

A、因势利导

B、坚持原则

C、主动拉近关系

D、制造谈判难度

答案:A

5、创业者与投资者谈判时,主要关注投资额度和投资期限,其他问题对创业项目并不重要。

答案:X

6、对创业者来讲,一位优秀的投资者往往是()。

A、只需要有一定的资金投入

B、对创业者项目的了解和兴趣

C、能为创业者带来附加价值

D、有丰富的投资或创业经验

答案:CD

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