超星尔雅国际商务谈判题库（附答案）

超星尔雅国际商务谈判题库(附答案)

1、在谈判中制定谈判计划时,在预先设定初始目标时不能太过于具体和一成不变,而应该是一个大概的范围。

A.正确

B.错误

正确答案:B

2、在谈判中制定谈判计划时,虽然我们不能百分之百确定,但我们仍然要想办法去预测和分析对方的目标以及相关联的事项。

A.正确

B.错误

正确答案:A

3、在谈判中制定谈判的计划时,为了确保计划的明确和可实现,我们一般只能设定一个单一的谈判目标。

A.正确

B.错误

正确答案:B

4、在国际商务谈判中制定谈判计划时,在设定谈判目标时应该具备的特性是:

A.具体性

B.灵活性

C.挑战性

D.可实现性

E.安全性

正确答案:ACD

5、在国际商务谈判的中制定谈判计划,以下哪些内容一般应包括在内?

A.谈判的议题

B.谈判人员

C.谈判的目标

D.谈判双方的优劣势分析

E.谈判的进度安排

正确答案:BCDE

6、在确定谈判人员的时候,我们要考虑的因素一般不包括:

A.备选人员的知识结构

B.备选人员的学习经历

C.备选人员的社会关系

D.备选人员的文化背景

正确答案:B

7、以下利益形态中,不属于谈判中的利益的有:

A.组织性利益

B.实质性利益

C.过程性利益

D.关系性利益

F.关系利益

正确答案:A

8、在谈判中如果我们只想实现我们自己这一方的利益,这时候我们采取的谈判战略是:

A.调和型战略

B.竞争型战略

C.合作型战略

D.回避型战略

正确答案:B

9、在谈判中如果我们通过考量,最终选择不谈判了,这时候我们采取的谈判战略是:

A.调和型战略

B.竞争型战略

C.合作型战略

D.回避型战略

正确答案:D

10、在谈判中如果我们既希望实现我们的利益,也希望维护与对方的关系,这时候我们需要采取的谈判战略是:

A.调和型战略

B.竞争型战略

C.合作型战略

D.回避型战略

正确答案:C

11、下面关于谈判目标的观点,你认为错误的是

A.设定目标不能只考虑我们对谈判的期望,还要考虑实现的可能性

B.因为谈判中相互之间信息是屏蔽的,所以设定谈判目标时只有可能考虑我们这一方的因素

C.设定谈判的目标要受到客观条件的限制

D.谈判的目标一定要争取是明确的,可衡量的

正确答案:B

12、国际贸易谈判中报价环节应该紧扣主题,紧紧围绕价格开展谈判。

A.正确

B.错误

正确答案:B

13、在谈判的时候,把价格跟其他条件结合起来,就可以为价格上后面的变化留下很多余地。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

14、跟客户通过电子邮件方式打交道时,没有面对面谈判那么紧迫,不需要马上就做出答复,但一定不能拖拉。()

A.正确

B.错误

正确答案:A

15、整合式策略在国际贸易谈判中比分配式谈判策略重要。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

16、国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两者不要混用。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

17、以下关于国际贸易价格谈判的观点中,错误的有:

A.不能仅仅进行讨价还价,要综合各种交易条件

B.业务员只需要在老板和客户之间起到信息沟通的作用就可以了

C.要严格遵守市场经济规律,市场行情是多少就定多少

D.根据成本加利润的规则定价即可

E.要尽可能挖掘USP,以独特优势获得更有利的价格

正确答案:BCD

18、在国际贸易谈判中,尤其是价格谈判环节,业务员应主要发挥的作用:

A.执行老板意图

B.反映客户需求

C.往来传递信息

D.引导交易达成

正确答案:D

19、以下国际商务谈判往来函电中草拟的主题你认为最合理有效的是:

A.Re:Re:Re:ABCCom./PHILIPsupplier–energysavingbulb/DEF.Co.Ltd

B.Howareyouthesedays

C.Wishtoestablishlongtermcooperationrelationswithyou

D.ShanghaiHuaxinTradingCo.Ltd.

正确答案:A

20、国际贸易谈判中向外方发送电子邮件,吸引对方打开邮件的除了发件人之外,你认为还有哪个是最重要的:

A.正文

B.主题

C.附件

D.发件时间

正确答案:B

21、以下关于国际贸易谈判中采用书面谈判存在的问题中不包括:

A.无法验证对方的情绪、想法

B.不方便表达情绪、情感、想法

C.等待对方反应的时间长,变数多

D.谈判沟通的成本较高

正确答案:D

22、以下关于国际贸易谈判中多采用书面谈判的原因中不包括:

A.可以充分发挥我们的外语书写水平

B.谈判涉及的环节太多,耗时长

C.需要验厂、验货

D.面对面谈判的成本太高

正确答案:A

23、关于让步,下列说法错误的是()

A.当客户要求让步的时候,我们的第一反应一定不能答应

B.让步的时候一定要要求对方也做出让步

C.让步的时候一定要和其他条件结合起来

D.让步的时候要一步到位

正确答案:D

24、高价留尾法对应的报价策略是()

A.加法策略

B.减法策略

C.乘法策略

D.除法策略

正确答案:B