超星尔雅国际商务谈判题库（附答案）(6)

D.通过利用不在场的第三方来增加谈判力

正确答案:C

117、以下不属于分配式谈判特点的是()

A.最大限度的获取双方利益;

B.信息的有意控制(遮蔽与占有);

C.强有力的竞争,BEATDOWNTHEOTHERS;

D.单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一;

正确答案:A

118、分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。()

A.正确

B.错误

正确答案:A

119、谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

120、以下因素中属于非理性因素的有:

A.想赢的冲动

B.维护自己的面子

C.坚持原则

D.维持与对方的友好关系

E.我得不到的你也别想得到

正确答案:ABCE

121、在确定一个出口合同的谈判项目的主题时,如果你是站在公司战略层面考虑,你认为主要应关注的议题有:()

A.应该要求对方提前预付多少订金

B.如何打造出口品牌

C.如何使双方在未来的合作中都能够获利

D.如何根据市场的行情为产品进行合理的定价

E.怎样去规划和布局在进口国的渠道

正确答案:BCE

122、根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:

A.分析型

B.和善型

C.冲动型

D.务实型

正确答案:D

123、BATNA与resistancepoint之间的关系是:

A.BATNA越优,resistancepoint越低

B.BATNA越少,resistancepoint越低

C.BATNA越优,resistancepoint越高

D.BATNA越差,resistancepoint越高

正确答案:C

124、面对冲突,谈判一方坚持自己的立场,毫不退让的处理方式是:

A.Problemsolving

B.Yielding

C.Contending

D.Inaction

正确答案:C

125、从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为()

A.竞争型、妥协型、回避型、折中型、合作型

B.竞争型、妥协型、折中型、合作型

C.零和博弈式、非零和博弈式

D.整合式、分配式

正确答案:D

126、议题和问题的关系是()

A.表象和内核

B.过程与本质

C.原因和结果

D.不相关

正确答案:A

127、熊浩与列维奇认为谈判的本质是()

A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程

D.谈判是辩论

正确答案:B

128、谈判往往是“重谈判的术,轻谈判的道”。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

129、谈判的诀窍包括以下哪两点?()

A.善于识人心

B.组织能力强

C.善于沟通

D.身体健康

正确答案:AC

130、一个成功的谈判应该是()

A.使我们自己的单方面的利益最大化

B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系

C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系

D.实现了双方利益的均分从而达到公平

正确答案:C

131、在石膏板采购谈判的视频案例中,谈判双方在哪个区域达成了一致?()

A.A区

B.B区

C.C区

D.D区

E.E区

正确答案:E

132、谈判的根本目的是()

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益

D.炫耀高明的谈判技术

正确答案:A